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综合实力突出:上海大众销量一马当先!

发布时间:2015-12-07   作者:admin   浏览:367

距离2016年只有不到一个月的时间,但在10月份车企销量出炉后,上海大众2015年累计销量优势明显,相比第二名一 汽-大众多出85,167辆,而这一数字甚至大于排名第四北京 现 代的单月平均销量,可以说上海大众几乎提前锁定了2015年度销冠的宝座。今年,上海大众旗下Polo、朗逸、凌渡、帕萨特、途观等车型在各个细分市场表现抢眼、四处开花,在市场大环境进入新常态的不利形式下,依然取得业界领先的优秀业绩,这与上海大众强悍的综合实力有着密切关系。

      

旗下战将如云,产品力横扫江湖

作为在中国市场成立最早的合资车企,上海大众至今已有31年的历史,累计产销超过1300万台,是中国影响力最大、综合实力最强的合资车企。经过多年发展,凭借对于细分市场的精准把握,上海大众构建了庞大的产品网络,各个细分市场都有具有竞争力的产品。
在A级车市场,朗逸是绝对领袖,凭借德系精湛的品质和准确定位,2010年才上市的朗逸从2012年至2014年获得三连冠的销售佳绩,2015年的销冠更是早已提前锁定,成为A级车市当之无愧的冠军车型。
B级领域,上海大众的优势更为明显,旗下帕萨特前10月累计销量173489台,平均月销量1.7万台,几乎超过第二名50%。帕萨特之所以称霸B级市场,是因为在外观、内饰、操控性和安全性方面均达到同级领先水准。尤其是质朴坚毅的品牌形象,特别受到公务、商务用车的欢迎。而为迎合环保需求,帕萨特又率先导入1.4T小排量发动机,主动降低产品门槛,覆盖更大范围客户群体,同时还能享受购置税减半的优惠,特别受到消费者欢迎,也显著提升了产品竞争实力。
在SUV领域,上海大众同样优势明显,2010年才上市的途观,是SUV市场第一个产销超过100万台的车型。在产品力方面,途观以德系安全著称,在同级中率先标配ESP系统,率先全系配置胎压监测系统,车身77%采用高强度钢材,激光焊接长度超过15米,优异的安全性使得途观脱颖而出。
POLO上市以来,凭借时尚的造型和坚固耐用的品质赢得小钢炮的美誉,一直霸占着AO级的销冠宝座。新桑塔纳2012年上市之后,凭借优异的性价比和低廉的使用成本,在入门A级车市场打入一根楔子,而桑塔纳·浩纳也在今年正式发布,配合新桑塔纳形成桑塔纳家族,据悉上海大众明年还将推出Cross Santana,进一步深化桑塔纳品牌的产品线。
营销与时俱进,越来越接地气
俗话说,好酒也怕巷子深,仅有好的产品不懂营销,依然会被市场淘汰。在营销方面,上海大众最大的优势就是深耕中国市场多年,对于消费者的习惯、偏好了如指掌,其推出的营销策略手段娴熟,营销手法恰如其分。更重要的是,上海大众一直与时俱进,能够主动迎合市场发展,做出顺应市场的改变。
虽然在一季度连续3个月赢得乘用车市场销量冠军,但上海大众率先在终端市场启用优惠政策,推出“‘价’给你,我愿意”的活动,其中途安、POLO等车型降价幅度达到万元,途观、帕萨特、凌渡等也都有大幅优惠。随后,在销量逐渐企稳后,上海大众有针对各个细分市场的销量冠军车型,启用了“越是所向披靡,越懂平易近人”的第二波官方钜惠,进一步巩固消费热度。从对价格战不感兴趣到率先打出价格牌,上海大众的转身稳准狠,抢得市场先机让其上半年的乘用车销量遥遥领先。
倘若没有上海大众率先针对“车市新常态”做出的积极应对,并带动其他车企一起参与,仅凭政府推出的“购置税减半”政策,今年国内乘用车总体表现如何,将很难预料。正是这种对时机的精准把控,在此消彼涨之下,巩固了上海大众的销量冠军宝座。
11月16日,上海大众又抢占先机,在冲击年度销量目标的关键时间点启动“税”到底省到“零”的岁末重磅巨惠,势必将再掀年末优惠新高潮,为上海大众稳坐销冠宝座再添一项重量级筹码。
新车推广方面,上海大众的营销模式与时俱进。以2015年初投放的凌渡为例,上海大众对这款被誉为最美德系车的新品寄予厚望,在凌渡正式上市之前,上海大众就赞助《奔跑 吧 兄 弟》。因为节目火爆,凌渡还未上市知名度就节节攀升。1月9日凌渡上市之时,有人甚至调侃当夜汽车圈“头条都被凌渡承包了”,凌渡也因此被媒体评为2015年最值得期待的一款车型。
在产品力的推介方面,上海大众则是越来越接地气,比如途观的这一系列更活泼、更风趣、更短小、更直观的小视频。虽然时长只有30秒,但是制作精良,有益有趣,在轻松活泼的氛围中将产品优势融入其中,使得观众笑着就被洗脑。如果不相信,大家可以试着看几段途观的小视频,这几段小视频分别介绍途观的“五星安全”、“智能灯光”和“自动泊车”,保证看后会留下非常深刻的印象,并对上海大众的营销能力点个zan。

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